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发表于 2008-11-8 16:58
| 只看该作者
维修产业迈向规模化之一 起点 . f1 K4 J# |" p1 S) c. B- @: ^4 G9 L8 m" m2 P
如果你能完整看完此帖,对你必有收获 ' h: J: J; F2 |4 L/ ?
维修怎样才能规模化,专业化,一直是一个很敏感的话题,也是维修人员很关注的一个话题./ |" V, Y; K) ~" F; N! N% `" d% z: S3 @/ L, Z* f4 t8 Y
如以一小镇维修部为基础,以营业额每年三翻的速度向前几何递增,愈十多年的发展,终于发展成了规模型的) @9 p1 ?5 x: L& S) t1 t( s( R* ?# P) w) L
维修公司,其中之辛苦,真是一言难尽,看到很多的维修部发展了这么多年,付出了那么多,却还是没有多大变化( {7 _8 ? Q! y6 R2 S8 p) c- j
真的有一点悲壮的感觉.7 ]* O( c' l, J6 N. n
b* J( Y. k/ `) i 维修真的很难发展吗?国内维修人员号称百万,为什么发展起来的没有多少?究其因有几个:9 v0 r+ D0 ]7 h$ T
0 t+ u) e0 u8 f& w% `/ P0 D7 J其一:天时地利人和,最好的发展时机已然过去,(新手看到这句话不要灰心,现在还算好的,以后更难),而修, c3 A" |' J1 |% [7 m3 M J) W
" R1 Y6 ]& B P$ |. h& X理的价值与所维修产品的价值成正比,产品价格的下跌,使维修已无利可图,众所周知的定律:没有利润就没有. q2 z" o I& N: o0 J' D: s% j( w# a' }+ a; u$ y. y5 c
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发展!2 M4 L5 i+ {( K3 b5 ^$ Q% g6 w
其二:维修人员普遍文化程度不高,都是一种得过且过的日子,没有一种战略意识,对门市部的发展,没有发展1 u0 I0 C; z" j# m8 f- W5 s
规划,没有战略方针.' ?, H3 _( _' u) T% a$ m: g4 o& \
也许有人哧之以鼻,但我告诉你,,维修最终只有两种人,一种是整日钻研技术的人,这种人最后可能成为一代* D2 ?7 P: h$ x6 t
名师,但空有其名,手无分文;一种是有野心,有眼光,整日进行战略部署的人,这种人发展了,本人对技术并不一
$ F# j: Q+ T* O) H定很高深,但麾下却是高手如云.
9 j* T0 D, f2 J3 d2 z$ H1 [! x3 n 如果这两人都不是,那他只能改行或早就改行了.0 i$ |: h, @) Y+ t" Z' k& E3 E1 j4 y9 l! e5 O* V) F
那么,迈向规模化的起点在哪里呢?4 D% y. V2 s+ z9 ~8 N2 c
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8 }$ }6 ?; Y' `' Q" E" d一.要具备发展意识4 L* V3 k: F6 A: _2 Z/ A; b. K
在大家都还没有清醒,没有意识到的时候,你就业要抢占先机,也许你常听人说起:"唉,以前的钱真好赚啊,0 j/ h0 M7 M' e" ]' D
" E1 n/ L4 u( p, ?7 d; n j+ J! x$ ?换个什么什么就收多少钱之类的",说这种话的人是没有发展潜质的人,真正有眼光的 人是不会朝后看的,永远, A& l m4 H1 ^ s" P) S5 ^8 `& Z( G2 c7 `& L8 A3 h
只是朝前看,他会很庆幸地对自己讲:我真幸运啊,我处的这个时代,虽然发展起来困难重重,但维修人员都还刚* T# _* R& F9 K
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9 V- o z. J! Q( Z4 P! T8 P刚起步,没有发展壮大,正是发展的大好时机,要是再过多年,大的维修公司都起来了,再去发展,在夹缝里求生8 `+ R/ a5 [4 h* X4 \0 S6 G
存,不更难了?! x9 S) i: K0 y9 {$ d+ i, e" O' V- {7 K! `
所以,能否发展,还要看你是否还有一种意识,只有有这种超前意识,你才能更有信心,更努力地建造你的事业" I: q5 A4 R A9 u( ]
帝国!相信更多的人在以后就着一样的话:以前没有那么多的维修公司的时候,真的好发展啊
M5 ?* [% L6 o; b7 q: S7 |" A+ E. u: k( L红顶商人胡雪岩讲过:十三档算盘打得叭叭响,再精明的商人也不如一个有眼光的商人!
* K. n( V- k8 }* v9 ^二,发展前具备的基础
( T3 ^1 X5 l. v3 y2 H, }! K% s发展之初,人单力薄,所以,自已的技术水平起码还要过得去的,在当地需要有一定的名气,威信,如果你的门
& ]( w1 w! ?, |6 _1 Q6 T! N市常有人来吵闹,或是门可罗雀,那你一定还是一位新手吧,先学好技术,在当地有点形象再继续看下面的文章吧.
& z# B3 P+ p1 E9 Y3 T0 p, \.如果你在当地小有名气,说明时机已成熟,你可以更上一个台阶了.什么?你很多年前就小有名气,但也没有发- _# v0 q' _# ~5 s' l1 x4 A$ g6 L( x) U0 Z
展?那一定是一年到头都在钻研技术去了,我没说错吧?3 t- n) s4 c. M$ V F1 T+ j0 K
三,扼制发展的一个重要因素' {& v- w3 ]; y' ] M% k
想要发展,我们还要解决一个瓶颈问题,这个问题不解决,那么很难有下一步的动作,很多想发展,但发展不起& M+ E+ F$ D2 h4 j
! M: }/ f1 k0 ~: d& J来的维修部都卡在这里了,这就是关于人才的问题.
- ]- [) K/ i0 Q! l6 B3 B为什么提到人才这一点呢?因为我们是做技术,不是做销售,一个人的能力是有限度的,业务很好是吧?就算门1 ] h+ c Z B+ N
6 N, r* \! M x1 h市部的电话响爆,你一天能做多少事?当然,很多人会请一个师傅,但你会发现,生意好了,师傅请了,怎么到头还
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! j5 z. ~5 N7 G5 s8 Z是没有赚到钱呢?) N5 Y:为什么?根据经验,我发现,维修的季节性,让一个师傅在淡季和旺季所创造的利润,和他所支取的工资与其它+ u' A2 H& j9 d, F+ O& v4 S0 k) M
* v$ n* L. q$ u0 o支出基本相当!也就是说,为客户修机,你只是在响应毛主席的号召:为人民服务!相信论坛上这样的"老板"不少吧?$ G+ C$ R( H- X3 ~3 ~/ C9 |5 a. h \! ?( ?; n
但也有例个,有的师傅虽不能带来多大的利润,却还非请不可,在以后的文章中,我会提到!0 p: ~! ?4 L9 ^% L
这就是我所讲的蓄势没有蓄好,这个问题我们在前期的准备就要开始着手解决。, a U# A0 K1 J5 J; s$ ~# v
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四。蓄势+ N! G6 n: `2 M: q* I" N1 W( R! f1 V, y# o$ e
所谓:君子藏器于身,磨砺以须,待时而动也是给顾客的一个印象，走进国内大部分的维修部吧，几乎都一样，一张桌子，一把椅子，一个柜台，一堆烂电路板，你也许会说，大家都是这样啊，是的，正因为都是这样，你尽量不要和别人雷同，要给顾客一种和别人不一样，一种新颖的感觉！当然，我并不是要你做去做一下装修，你没上一定的档次，装了也没有9 _用！: M8 p; A. W- T- }
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+ U0 q; O, @, B8 u# b2）门头改观一下，招牌和门面两边都做一下喷绘，9元钱一个平方，实惠又美观！. N2 j+ A/ r3 I5 C
( D2 ^: ?9 |7 K* N& V! A3），如果你的门面够大，尽量做一个接待区，不需要很大的地方，放一个条形沙发，一台饮水机，报纸夹就/ q5 d行了，宽尚一点的还可放一台14寸小彩电， 很多的维修送修的都是自已埋头做事，顾客在旁边站着看。: r4 r: e& f4 D/ X/ E$ U
用A3大的纸打印一些规章制度，用好看的框框起来，（千万别用木的框）室内一定要简洁，干净，并定期整理，尤其是那些烂电路板，该扔的扔，一定要的，也要打东西装好，别8 D拿出来了！
5 `4 W- d8 u3 h T如果有三个以上的人，尽量统一工作服，平时买别的衣服也要买啊，为什么不去市上选一样的呢？/ @0 C* Z2 F2 ~* ~
找一台象样的电脑放到门市部，有条件的还可以配台打印机（三百多元），虽然你平时只是拿它玩游戏，
) J6 y1 T& O. J' s宣传时别忘了可以加一句：全电脑化管理！9 `& f- R! ^' h t0 y. @9 M
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几个问题' F1 f" G0 F" Y1 `
不可能全开正规发票，但一定要开收款凭条，文具店有售，教你一个最好的方法：到小印刷厂印一些收据，（千万不要有发票两个字，否则麻烦大了），我印的就是“XX公司维修信誉单”，上面的内容也以自已做，如客户姓名，住址，电话，维修机型，故障现象，维修人员，收费等等，和收据一样大小，还有一栏0 U+ F( N3 M- V2 p
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4 H0 n1 ^& ~6 ?9 W7 H# x2 A# y2 l客户确认签名，我做的三联。印刷厂开次机120元，有120本，够你用的了！, Q$ ?; f" C. Q- C' z; q* [+ f' N5 y6 b3 H
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- W. E7 ]9 I0 |0 A) a+ Y' b1 E4 j- ?: I回访真的很重要，顾客觉得你特负责。不要以为那只有厂家做。6 O. F3 k7 F7 m5 o& m
不要盲目加入售后！那是围城，外面的人想进去，里面的人想出来！并不是说售后不好，而是虽然是一7 C1 i' |" ]# r3 s, T
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小块蛋糕，闻起来香，但味道并不是你想象的那么好，有时还不如吃自助餐！& X. z2 k; u( S' g7 S+ w2 g
关于宣传% q6 I1 E#如果你还相信好酒不怕巷子深，那你等着挨饿吧，都什么时代了？好卖买还要你会吆喝！如果没有到时机; d$ b. m( P2 c5 \9 ^1 b
& F9 a( P, U/ w0 f( ] [$ O3 _$ ?也没有很雄厚的资本，千万不要盲地做电视广告，一，二个月都没有什么效果，很浪费，电视台只有长期
0 ^$ I R& {9 p" B- S8 b) F; w; D, x7 k性的广告才有效果（6个月以上），对于刚起步的维修部是不可取的。5 {/ V8 d7 y3 E& x
注意平时多搜集宣传素材，我的方法是：只要是给一些知名的大公司，公家的大单位维修，都带上相机，9 @- t7 s" S+ d
正规的拍下来，很有用的！以后我会讲一下，怎样花最少的钱，做出最好效果的广告！$ ^; e" N9 }3 Q
上门维修的问题
/ R1 o$ A( b8 j" [3 o穿着一定要整洁，有礼貌。上门维修时工具包不能放资料，放图纸，维修时是不能拿出这些的，多养成不要
0 V( o" Q; K$ n# F图纸修机的习惯，你会发现那不是很难！上门时不断的翻书，会降低客户对你的信任度。6 t: E0 ?$ R0 w) v4 O1 w0 m9 T! C* i& @: A& j
一般故障尽量在一个小时解决掉，不要拖太久，二个小时你还没有找到故障点，建议摘板或拖回！5 v+ i5 j. K& x1 g/ N* n1 [7 p! n! F& v: s6 V8 e' J
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8 q9 Y) P3 ^. _# r五。门市部的管理
# {$ X+ l1 d, j5 z0 p. y有句话叫小企业看老板，中企业看管理 ，大企业看文化。9 _" _9 k& L0 m; o: R& Z# M% f
先送你十二字真言：以已服人，以德服人，以理服人。- \/ `1 L2 M6 U1 q
1 E# d! ?' t3 K' y管理最为深奥，做了这么多年的管理，真的感到有学不完的东西，这只能做一个专门的话题来讲！4 k3 M4 n" w c
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随便说了几点，很多地方还没有讲到，真正要做的比这多得多，但我认为最重要的一点是看你如何去服务 |
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发表于 2008-11-9 18:50
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发表于 2008-11-10 20:27
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